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B2B发布信息如何让你的信息使客户有点击欲望

文章出处:http://www.ruitairt.com责任编辑:郭华人气:-发表时间:2015-03-11 10:42【

    电子商务时代已经来临了,并且还掀起了阵阵热潮,越来越多的人选择在网上做生意,网络营销主要的平台就是大大小小的B2B平台,同一个行业的商家可能千万家,如何发布信息才能在众多商家产品中脱颖而出了。
    今年的我,从事电子商务已经5年,接触SEO3年多了,先开始接触电子商务,也是从B2B平台开始做起,刚开始只知道按照公司教的方法,把一些晶振产品都发布到各大平台,然后复制粘贴简介,那个时候一些产品信息在百度还是可以轻松找到我们的,毕竟那个时候电子商务的人非常少,所以SEO起来毫无压力,对哦,那个时候自己都没有接触SEO,也不知道什么是SEO。都只知道按部就班。
    接触时间久了,渐渐的有自己的想法了,会把自己当做采购,学着在B2B平台搜索晶振有关的关键词,站在客户的角度,如果我是买东西的人,我会选择点击哪一条。时间越来越久,自己研究整理的在B2B平台发布信息的SEO技巧也越来越多。
    从新的说起吧。(这些法则都是我自己取的名字,大家都能顾名思义)
1,连带法
   很多时候,我们的客户可能还在选型中,可能他不知道自己想要哪一款的晶振,更或者客户对晶振领域的见解匮乏,比如他可能知道MC146晶振,并且在他眼中,他认为MC146晶振已经是很小的一种贴片晶振了,但他不知道有比MC146晶振更小的一款贴片晶振。于是我们在B2B平台发布信息的时候可以拟标题为比MC146晶振更小的贴片晶振,体积仅有2.0*1.2mm,爱普生晶振FC-12M等;或者是比如爱普生晶振C-001RX晶振,客户工厂可能之前用的好好的,但后来由于晶振体积太大,工厂已经停产了,但客户板子已经成型,换尺寸又觉得麻烦。于是我们可以选择拟标题为KDS晶振体积3.0*8.0mm型号DT-38晶振,可代替爱普生晶振C-001RX.这样的标题,在百度搜索相关关键词脱颖而出,并且一目了然,客户有点击的欲望。
2,吸引法
   那现在做电子商务的人越来越多啦,有些了就像我们前面说的一样,按部就班。更多的是一些新鲜血液可能想加入这个行业,于是了,就参考同行的发布信息规律,那同行都是怎么发的了,比如关键词,或者是描述产品参数,或者是堆砌关键词,总之,都大同小异,除了公司名字不一样以外。客户看都看的麻木了。那么眼下,你就需要掌握吸引法了,用一些吸引法的语句来“勾引”你的客户,并且要说到你客户心坎上去,当然你随网络潮流也可以,比如近不是什么很火的duang,我看很多营销型的微博发个什么产品营销,无论什么都带上duang,我是看的没感觉,因为语句不通顺嘛。所以,随网络潮流也不要盲目跟风。还是拿我们的产品来说吧。我们销售部的同事学了我的吸引法之后,虽然不管客户怎么找到我们的,但至少我们自己在百度搜索相关关键词的时候,看到产品被收录的时候,都不禁感叹,这谁发的信息呀,就是忍不住想点击进去一探究竟的那种心情,后发现都是我们瑞泰公司的人发的。
举例:关键词是FC-135晶振。日本品牌爱普生晶振FC-135晶振,你真的懂FC-135晶振的保存方法吗?
有些平台标题可能不可以写这么长,适当缩短语句也是可以的,重要了就是反问句的语气拟标题。
3,平台推荐法
    这里的平台推荐了,当然是一种假的啦。我们所说的平台推荐法指的是标题中带上这样的字眼。比如我之前在阿里巴巴发布过一条信息是:阿里巴巴强烈推荐爱普生晶振代理商。我印象深的就是这条信息了,因为搜索爱普生晶振关键词的时候,这条信息在百度首页第一名的位置存活了将近两个月,后来逐渐掉到第二页也有一段时间。当时公司还特意开会对我提出了表扬,并且还由我来做讲解。
    当时,我只是平静的在百度上搜索爱普生晶振,然后问其他同事,如果是你们,你们会点击哪一条信息。有同事就窃窃私语了,怎么阿里巴巴还推荐我们的信息了,当时他们只是觉得惊奇,并且看到下方显示的网址也确实是阿里巴巴的网址,随后我点开产品链接,同事们才开始恍然大悟,原来这是我自己加的标题而已。后来,有几个同事如法炮制,果然效果显而易见,不仅有了脱颖而出的效果,还让人有忍俊不禁想要点击的感觉。
   这里所推荐的了,主要都是讲如何拟定脱颖而出的标题,一条信息是否能被搜索引擎抓住,主要也是看信息内容简介,而标题只是写给客户看的。因此在提高标题展现量的同时,也要注重好产品内容简介的质量。两者切不可忽视,不然业务员花费大把时间在网络上发布的信息没有一点效果,我们既要付出努力,同时也要掌握方法。


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